榆林白酒市场再见战国纷争时代

　　陕西省榆林地区年白酒消费总额为2亿多元，只市区就占据一半江山。在如此巨大诱惑面前，各商家的争夺自然也进行地激烈异常。     据有关数据显示，随着煤炭、石油等支柱产业的飞速发展，这个位处黄土高原深处的地区，近几年的经济发展速度已超过一些沿海城市。而据当地政府一位官员透露，在即将过去的2006年里，榆林的经济发展更是迈上了一个更大的台阶。     　　他透露，预计到今年年末，全市生产总值可达到420亿元，年均增长16%，为2002年111. 4亿元的近四倍，从占全省GDP的5. 5%提高到10%，提高了4. 5个百分点，综合实力由全省排名第七位提升到第五位，人均GDP达到11900元，“市第一次党代会确定的主要目标已全面超额完成”。煤炭、电力、油气、化工四大支柱产业增加值仍占全市工业增加值的85%以上，能源化工产业已成为全市经济总量和财政收入的主要支撑力量。     预计2006年，财政收入达到120亿元，年均增长43. 4%，是2002年19. 8亿元的六倍多，其中地方财政收入预计达到40亿元，年均增长32. 7%，是2002年9. 7亿元的四倍多。城镇居民可支配收入2002年为4450元，预计2006年达到6800元，年均增长470元，农民人均纯收入2002年为1200元，2006年达到预计2000元，年均增长160元。人民生活水平显著提高，消费结构逐步升级，社会消费品零售总额由2002年的24亿元增长到2006年的85亿元左右。     同样，酒水市场也随着当地飞速发展的经济而迅速扩大，并呈现出明显的高价态势。巨大市场的诱惑，使得这里的竞争品牌增多，各种势力的较量，更让这里的格局变的复杂不堪。     高端市场，虽然依旧为茅五剑所称霸，却也出现了些微妙变化，自南而北的西凤酒以及自东而西的汾酒，都在此市场上有所表现，大有与其平分天下之势，其中，尤以酒店零售价为288元/瓶的十五年西凤酒（秦丰商贸）及酒店零售价在350元/瓶的中华汾酒（富源商贸）为代表，“表现十分抢眼”。     　　尽管竞争异常激烈，他们却也有着共同的一个显著特征：没有太多的促销活动，靠品牌与品质自然销售。在榆林市最大的名酒商超——天惠集团的大卖场中，五粮液专卖店、茅台专卖店、汾酒专卖店只一墙之隔，成了天惠的名酒之家。据透露，“这些酒都是榆林市最好走的名酒品牌”，所以他们才以专卖店的形式集中推出。     　　另外，作为白酒重要渠道之一的酒店，也随着当地经济的快速增长而迅猛增加，尤以今日潮大酒店、天和长酒楼、天河大酒店、天佑大酒店以及四海明珠大酒店为代表，不仅成为高档白酒消费的主要市场，更是各商家争夺的焦点。尽管有着高额进店费等费用，仍难阻挡各商家的热情，以至于酒店展柜“不堪重负”，只好让各品牌轮流“上岗”。     　　在这一市场上，表现最为突出的当属由富源商贸所代理的老白汾、中华汾、吉祥汾酒。自去年入陕以来，以45度的陕北专供十年老白汾为开路先锋，其商超价格在75元左右。为了吸引经销商加盟，老白汾针对流通渠道以进六送一的策略全面铺开，同时，一箱酒还增加了20元的返利。通过前期的市场占领之后，老白汾酒不再开展买赠活动，而是启动了刮刮卡来刺激终端消费者，其现金兑换额度较高，均在50—200元之间。     “汾酒的成功，绝非偶然”，一位业内人士明确指出。他认为强大资金势力的支撑，强势经销商网络的渗透以及绝佳的入市机遇与适当的价格，成为汾酒开拓榆林市场的三把利剑。汾酒作为我国的四大名酒，再加之与地理位置上与榆林地区的邻近，“30岁以上，占据当地经济发展支撑力量的成功人士，都对此酒有所了解”，这是他们能够迅速占领榆林市场的前提条件；雄厚的资金势力，游刃有余的运筹着铺天盖地的广告宣传，再加之在当地拥有较大影响力，网络渠道健全的经销商，强强结合必然产生一股冲击波；而汾酒成功最为关键的则是恰当的时机所推出的合适产品。以前，当地的主流消费区间为50元左右，而随着当地经济的飞速发展，人们的消费需求也有所上升，而其它品牌，则一时无法满足这一市场，汾酒正是凭借这中国四大名酒以及前期的影响力，迅猛出击，以100元左右的产品为主打，“成功也就成为了一种必然”。     （编辑：） （编辑：）