记陕西府谷煤炭总公司总经理梁裕厚

　　梁裕厚，１９６３年出生在府谷县黄甫镇农村，从小就勤劳好学的他，从小学、初中到高中都是品学兼优的“三好学生”、优秀班干部。１９８１年大学毕业后，本来省城有几个单位想要，由于当时的学生分配制度的限制，他被分配到府谷县商业局工作，先后当过统计、会计业务科科长、政秘科科长、副局长。１９９０年调县石油公司任经理后，他的智慧和才能得到充分发挥，他带领公司职工经过几年的努力，把公司办成全市为数不多的税利过百万元的“百强企业”，他被破格晋升为副县级。１９９６年调府谷县煤炭总公司工作，１９９９年公司独立经营后，他主持了公司的全盘工作。
　　滔滔黄河，滚滚而去，万里奔腾，昼夜不息。
　　黄河，是中华民族的摇篮，也是炎黄子孙豪迈气概的图腾。黄河一身正气，一路高歌，一往无前。当阅尽了人间春色，见过大世面的黄河流经位于陕西高原秦晋交界的古老边城府州时，却一下改变了湍流桀骜不驯之势，变得缓和温顺起来，她还不由得悄然一怔：从我头顶横穿而过的黄河大桥上每日为何有这么多昼夜不停的拉煤车辆络绎不绝，穿流而过？
　　府州人微微一笑，指着神府煤田大名鼎鼎气派非凡的“陕西府谷县煤炭总公司”招牌说：这湍流不息的拉煤车辆来自全国各地，车上所运煤炭大部分就出自陕西府谷县煤炭总公司创业者之手。
黄河闻听此语后，疑团已解，又欢快奔腾而去。
　　2001年，是府谷县煤炭总公司历史上最不平凡也是最辉煌的一年，更是府谷县煤炭总公司总经理梁裕厚有生以来最为难忘的一年。
　　因为2001年，府谷县煤炭总公司不但在2000年总公司销售收入达4755万元、实现利税290.7万元、跻身于榆林市“百强企业”行列的基础上，梅开二度，经济效益社会效益又稳中有升，公司被府谷县精神文明建设委员会授予“文明单位”称号，而且在这一年，梁裕厚，这位刚满38岁，刚近不惑之年的府谷县煤炭总公司总经理，这位翱翔云海、凌云九天的商贾英才，为了使正在高速运行的府谷县煤炭总公司这艘航船在风起云涌的市场大潮中经得起各种挑战和搏击，他顺应市场潮流打造成了以府谷县煤炭总公司为母公司的“陕西府谷煤炭集团公司”这一重型煤炭企业航母，并出任该集团公司的总经理，如今，这艘企业的航母，在他的驾驭下，不但在市场大浪潮中经受住了风吹浪打，而且还一次又一次地在汹涌澎湃的大潮中左冲右突，拉响了高速航行的汽笛，创出了骄人的业绩。
　　他难忘，难忘的并不是公司在2001年取得的辉煌成绩，难忘的并不是他当上了新组建的陕西府谷煤炭集团总经理，他难忘的是：1996年组织点将让他这位当年才34岁在府谷县商业战线已奋斗的大鹏出任府谷县煤炭总公司副总经理，当时的府谷县煤炭总公司，虽身处神府煤田腹地，但由于体制的原因却没有经济实力，总公司的大门口东边虽挂了总公司的显赫招牌，但总公司的账户上，既无注册资金，又无原始积累，更无主营业务，总公司只是以煤炭小经营部的名义做一些力所能及的煤炭小宗业务。为了真正使府谷县煤炭总公司创出骄人的业绩，梁裕厚大刀阔斧地废掉了经营部的小牌子，办全办齐了总公司税务工商等各种手续，并以总公司的名义开展了业务。万事俱备后，梁裕厚又马不停蹄地首先把工作的主要精力放在了煤炭的销售上。他认为，一个企业，尤其是煤炭企业，要在神府煤田这块各路煤炭高手林立的热土上，创出真正属于自己的一块天地，除严格的企业管理之外，销售是企业发展的加油站和关键环节，只要销售这个制约企业发展的瓶颈一打开，企业的产品和效益就会像决堤的洪水滚滚而来。正是有了这种明确的企业销售理念，他重新挑兵选将出任销售主力。当一位位年富力强的销售人员，铺天盖地地从四面八方归来却满脸疲惫，没有拉到几个订单时，梁裕厚这位创业的大鹏，当机立断做出了：“分析全国煤炭市场行情，强化销售人员业务水平”的学习和培训决定，为了使企业早日冲破销售上的牢笼，打开制约企业发展的桎梏，梁裕厚每天除处理完公司紧要的行政管理工作外，进一步充实自己的理论功底，在认真阅读了马克思《资本论》、亚当斯的《国富论》、黑格尔的《精神现象学》等一批经典著作强化自己文韬的同时，他还一头钻进销售工作之中，潜心研究学习营销心理学，和销售人员一起分析市场行情，拿出销售对策，探讨销售技巧。为了开拓出企业新的销售天地，他这位在石油行业摸爬滚打了6个年头、深谙营销“武略”的创业者，亲自出马，有的放矢，带领营销人员找信息挖市场，访客户，连续40天奔波在山西、内蒙古、河南、河北等地。 （编辑：）